Verkaufstraining für messbare Umsatzsteigerung und treue Kunden
Der Vertrieb ist der Motor jedes erfolgreichen Unternehmens. Doch selbst das beste Produkt und die innovativste IT-Lösung verkaufen sich nicht von alleine. Häufig scheitern Verkaufsgespräche an mangelnder Vorbereitung, unstrukturierter Bedarfsanalyse, falscher Einwandbehandlung oder der Angst vor dem finalen Abschluss. Vertriebserfolg ist keine Frage von Talent, sondern das Ergebnis erlernbarer Techniken, klarer Strukturen und mentaler Stärke. Als Ihr Vertriebspartner in Potsdam und ganz Brandenburg trainieren wir bei 360 Business Solutions Ihre Vertriebsmitarbeiter direkt in der Praxis. Wir vermitteln praxserprobte Methoden, führen Live-Telefonate durch und steigern Ihre Abschlussquoten nachhaltig. Vertriebsschulungen führen wir im gesamten Südwesten, im bayerischen Raum (Nürnberg, München, Würzburg, Augsburg, Ingolstadt) sowie bundesweit durch.
01Neukundengewinnung, Kaltakquise & Social Selling (B2B)
Die Überwindung der Hürden bei die Erstansprache ist für viele Verkäufer eine Herausforderung. Wir zeigen Ihrem Team, wie man erfolgreich Entscheider kontaktiert, Vorzimmerbarrieren überwindet und echtes Interesse weckt. Wir erarbeiten individuelle, authentische Leitfäden für Telefonate, Social Selling (LinkedIn/Xing) und E-Mail-Akquise, die nicht wie klassische Werbeansprachen wirken, sondern sofortigen Kundennutzen transportieren und Termine generieren.
02Bedarfsanalyse & professionelle Fragetechniken
Wer fragt, der führt. Ein häufiger Fehler im Verkauf ist, dass der Verkäufer zu viel redet und sein Produkt anpreist, ohne die tatsächlichen Probleme und Wünsche des Kunden zu kennen. Wir schulen Ihr Team in die Kunst die professionellen Bedarfsanalyse. Durch den gezielten Einsatz von offenen Fragen, Skalierungsfragen und Schmerzpunkt-Analysen lernt Ihr Team, die echten Kaufmotive des Kunden freizulegen und Angebote punktgenau zu präsentieren.
03Einwandbehandlung & Nutzenargumentation auf Augenhöhe
Ein 'Nein' des Kunden ist kein Ablehnungsgrund, sondern der Beginn des eigentlichen Verkaufsgesprächs. Wir trainieren Ihr Team in die professionellen Einwandbehandlung. Ob Preisvorbehalte ('Zu teuer!'), Zufriedenheit mit dem aktuellen Lieferanten oder fehlende Zeit – wir erarbeiten schlagkräftige Argumentationsketten, mit denen Ihr Team Einwände souverän entkräftet und in Kaufargumente verwandelt. So bleibt das Gespräch jederzeit konstruktiv und wertschätzend.
04Abschlusstechniken & souveräne Preisverhandlung
Viele Verkäufer führen hervorragende Gespräche, versäumen es aber, den Sack zuzumachen. Wir vermitteln Ihrem Team wirksame Abschlusstechniken, mit denen sie Kunden sanft, aber bestimmt zur Kaufentscheidung führen. Wir zeigen, wie man Preise souverän verteidigt, Rabattforderungen geschickt abwehrt und Verhandlungen so abschließt, dass beide Seiten als Gewinner hervorgehen und eine langfristige Partnerschaft aufgebaut wird.
05Praxisbegleitung & Live-Coaching (Training on the Job) für schnellen Erfolg
Reine Theorieseminare verpuffen meist nach wenigen Tagen im Alltagstrott. Deshalb setzen wir auf aktives Live-Coaching. Wir begleiten Ihre Verkäufer zu echten Kundenterminen vor Ort oder hören bei Telefonaten (Kaltakquise) mit und geben direkt im Anschluss konstruktives Feedback. Dieses praxisnahe Training sichert den dauerhaften Erfolg und führt zu einer sofortigen und messbaren Verbesserung die Verkaufsperformance in Ihrem Betrieb.
06CRM-gestützter Vertrieb & Pipeline-Management
Ein erfolgreicher Vertrieb benötigt Struktur. Wir zeigen Ihrem Team, wie man Verkaufschancen (Leads) systematisch in einer CRM-Software pflegt und die Sales Pipeline steuert. Durch ein transparentes Pipeline-Management gehen keine Anfragen verloren, Nachfass-Termine werden verlässlich eingehalten und Geschäftsführer erhalten präzise Umsatzprognosen zur Steuerung des Unternehmens. Das optimiert den gesamten Vertriebsprozess.
07Messbare Umsatzsteigerung & Motivations-Training
Vertrieb ist auch Kopfsache. Wir stärken das Mindset Ihrer Verkäufer, bauen Misserfolgsängste ab und steigern die Eigenmotivation. Durch klare Zielvereinbarungen und transparente Leistungsmessung motivieren wir Ihr Team zu Höchstleistungen. Das Ergebnis sind nicht nur steigende Umsatzzahlen, sondern auch Mitarbeiter, die mit Freude und Überzeugung verkaufen. Wir wecken die Jagdlust in Ihrem Vertriebsteam.
| Trainingsinhalt | Klassische Theorieseminare (Vortrag) | Praxisnahe 360° Vertriebsschulung |
|---|---|---|
| Lerneffekt | Passives Zuhören, PowerPoint-Vortrag ohne Praxisbezug | Aktives Training, Rollenspiele und Live-Telefonate vor Ort |
| Nachhaltigkeit | Wissen geht im Arbeitsalltag nach wenigen Tagen verloren | Training on the Job mit direktem Feedback sichert langfristigen Erfolg |
| Akquise-Fokus | Standardfloskeln, die vom Kunden sofort blockiert werden | Individuelle Akquise-Leitfäden für moderne B2B-Entscheideransprache |
| CRM-Integration | Reine Theorie, keine Verknüpfung mit internen Vertriebstools | Praktische Schulung direkt im CRM-System zur Prozessverbesserung |
Häufige Fragen & Antworten
Unsere Schulungen richten sich an Vertriebsmitarbeiter im B2B- und B2C-Bereich, Key Account Manager sowie an Inhaber und Geschäftsführer von KMU.
Ja – wir führen Live-Telefonate und Telefontraining durch, bei denen wir direkt echte Kunden anrufen und Einwandbehandlungen in die Praxis üben.
Ja. Wir führen Vertriebsschulungen direkt bei Ihnen vor Ort in Potsdam, Stuttgart, Würzburg, München oder bundesweit durch.
Wir begleiten Ihre Verkäufer direkt in die Praxis, hören bei echten Kundentelefonaten zu und geben sofort konstruktives Feedback zur Verbesserung.
Ja. Wir entwickeln schlagkräftige und wertschätzende Leitfäden, um typische Barrieren wie 'kein Budget' oder 'kein Bedarf' gekonnt zu lösen.
Ja. Wir binden die Nutzung Ihrer CRM-Systeme direkt in das Training ein, um Ihren Vertriebs-Workflow effizienter zu strukturieren.
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